“平深恋交叉销售先行 重组进展将于中报披露”

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昨天( 8月19日)，《每日经济信息》记者表示，中国平安( 601318岁)和深圳发展已在广州、北京两地开展交叉销售业务。 这一消息由中国平安信息发言人盛瑞生证实。

关于平安银行与深急发展的合并，盛瑞生表示，相关事项将在中报期间公开。 虽然平安银行和深度快速发展的合并案还没有发布实质性副本，但平安理事会通过与合并相关的所有问题，“平深恋”变成了渠道。

深度快速发展半年新闻延期

从6月30日开始，中国平安和深度快速发展发布停牌高公告，两家企业已连续50多天停牌。 昨天，两家企业继续发布停职公告。

原定于昨天发表的中报发展迅速，8月18日晚些时候，突然在深交所发表的公告称:“本公司原定于年8月19日发表半年度报告。 根据相关业务进展情况，企业半年报披露日期预计为年8月25日”。

值得注意的是，中国宣布将于8月24日、8月25日在上海顺利举行新闻发布会。 据推测，行业内与两家公司的重组有密切的关系。

交叉销售状况良好

从7月初开始，双方开展了交叉销售业务。

7月上旬，平安部分人员深入快速发展广州分行培训； 中旬，深度快速发展立下“军令状”，要求广州各分行在一个月内销售200万元的保单任务。

与此不同，北京分行深入快速发展与平安方面签署战术协议，近期开始代理销售中国平安的保险产品。 到目前为止，双方没有这项业务的接触。

盛瑞生对《每日经济信息》记者说:“关于与深入快速发展的合作，请等待我们的中报。 ”。 双方供认已经就实质性交叉销售展开操作。

虽然没有具体的统计数据，但接触该业务的平安内部人士表示，深入快速发展广州22家分店基本实现了《军令状》的目标。

广发证券( 000776 )保险分析师曹恒干认为，利用平安有出色的管理团队和经营模式、深入快速发展的银行渠道，完成200万保单并不困难。 他表示，平安收购迅速发展，走在金融机构合并的前列，在未来很长一段时间内，保险机构将难以有机会收购全国性的商业银行。

虽然中国平安和深度快速发展还很低迷，但从目前广州销售的保单来看，合理提成已成为业务员销售意愿的催化剂。

平安银行对银保交叉销售有确定规定。 销售保险产品时，提成的一部分是作为业务人员跟进保单的后续员工报酬，如提成20%，用于后续跟进5%。 这些直接计入业务员的工资里。

交叉销售的好处需要双方合理分配，这是基本前提。 目前，从事交叉销售业务的机构一般没有实现盈利，因此在实际销售中会发生个人回扣等恶性竞争。

但是，目前适用于平安银行的提成分配比例是否用于今后快速发展的交叉销售，目前平安方面还没有制定相关细则。

或为监督机构举行的考试

中国平安和深度快速发展的重组将为平安带来包括14个新城市和282个据点在内的全国性银行的网络和流通能力。 仅在广州地区，中国平安就能拥有“22+2”的规模，其中将深入发展22家分行、平安银行1家，并计划在平安年内开设另一家网点。

中央财经大学保险学院院长郝演苏在《每日经济信息》采访中表示，今后很长一段时间内，将再次出现实质性收购中国平安这样全国性商业银行的例子。 中国人寿( 601628 )与花旗合作竞买宽放，但从意义上来说只属于股票竞争。

郝演苏认为，收购金融机构，一般是“大对小”。 例如，地方性商业银行网点少，资本小，保险机构也无需收购。 保险业缺少的是物理据点的铺设。

郝演苏说:“平安和深度的快速发展重组，在一定程度上是金融监管部门的试点。” “通过重组和今后的快速发展，监管部门可以了解到新生产力的快速发展。 ”他表示，通过试点，可以降低金融业的投资风险，寻求稳定的收益和回报，但这将在一个较长的周期中出现。

双方认为，即使正式向外界公开“恋爱”，行业内相关业务细则和人员分配也需要一定的过程。 虽然深度发展已经开始为中国平安制作“嫁衣”，但平安现在还没有接触到深度发展的同样的产品。

但来自北京方面的消息称，快速发展将利用平安客户资源的特点，通过信用卡业务与平安交叉销售。 数据显示，平安银行2009年60%的销售额来自交叉销售。 目前平安银行的信用卡发行已达500万张。