“银保暗战考验议价能力 期缴业务将成“主战场””

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人寿保险的争夺和易位一直是业界津津乐道的节目。 在新格局即将来临的情况下，保险企业纷纷重用银保扩张的策略。 但是，与上次相比，银保业务发生了微妙的变化，保险企业的弱势地位和变化。

银保支撑着人寿保险的一半江山

对寿险企业来说，银行一直是快速发展途径的必争之地。 数据显示，2001年至2009年不到10年间，国内银行保险费收入从50亿元上升到近5000亿元，增长了百倍。 仅今年一季度，全国人身保险费收入3547亿元，其中银行保险费收入1800亿元，支撑了国内寿险业的一半。 面对如此巨大的市场，如何精心耕作，提高银保业务的生产和价值，成为所有寿险企业面临的重要课题。

根据保监会1-5月的统计数据，寿险保费收入显示，前三大寿险企业，国寿( 601628岁)、平安、太保三足鼎立的格局被打破，本保险一举摘花。 其中，银保的作用不可小觑。 在高汇主入主后，业界推测，本保险的银保业务可能有大股东汇金企业、中农工建四大银行和光大银行的控股股东。 有了这种关系，本生命体( 601628岁)通过与这些银行成为同一兄弟，获得了渠道的便利，在银保合作方面有了很大的成长。

数据显示，年前6个月，本保险规模保费超过540亿元，其中银保业务规模保费比去年同期增长近60%，超过290亿元，占整体业务规模的55%。 本保险银保业务监督李源氏指出:“肯定越来越亲密，但选择银行合作的保险企业还是要看实力。”

银保对保险费规模的贡献是毋庸置疑的。 北京华山一国际(香港)有限企业保险研究员夏平表示，各保险企业高度重视保险代理渠道的销售，而银保是保险费收入的重要销售渠道之一。 银保产品的利润率较低，但由于规模较大等因素，为保险企业做出了正面的贡献。

银保之战考验双方的谈判能力[/s2/]

银保快速发展的背后，有各保险企业的激烈竞争，以及保险企业与银行的合作与博弈。 由于银行有网点渠道的特点，保险企业一般被认为处于谈判薄弱的一方。 这种情况随着银行盈利压力和银保结构的调整可以缓解。

“另一方面，对银行来说，银行的本职收入来自存款，但这种收益已经很淡了，为了维持收入的增长，需要依赖中间收入，中间收入来自各种结算服务和各种理财产品的销售等。 近年来，由于金融危机等因素的影响，客户对银行衍生产品有一定的抵触情绪，这个业务行业的收益也不完全满意。 在这种情况下，对银行来说，销售保险可以产生更稳定、安全的中间手续收入。 ”。 据李源介绍。

另一方面，银保业务可以为银行锁定忠实的客户群体。 相对于大宗交易业务，承诺期业务10年或20年的交易方法锁定效果更为明显，对银行主业的影响也更小。 现在，保险公司正在从大宗向交货期转换，从3~5年的交货期向5年以上的交货期转换。 据说国寿、太保、书等都是耕种银保期缴纳产品的。 根据本保险数据，截至6月，银行新增一期缴纳业务和银行续存业务合计保费收入达到149.3亿元，新增一期缴纳期5年以上的期间缴纳保费占规模保费的比例为22%。

“近年来，随着银保合作模式、方法不断创新，未来十年，银保合作水平将全面提高。 因此，推进银保业务向内涵式快速发展的转变，提高长期缴纳业务的占有率，是银保未来快速发展的首要方向。 ”。

据悉，目前长期保费占保费规模的比例为10%左右，仍处于较大上涨空之间。