“白酒定制大战白热化：五粮液引3投资机构对决茅台”

本篇文章1383字，读完约3分钟

经记者谢振宇实习记者黄丽出生于成都

五粮液成立定制酒企业后，白酒业定制的“大战”必须白热化。

12月11日，五粮液( 000858，sz )发布公告称，企业与合作方共同出资宜宾五粮液创艺酒产业有限企业)暂称，企业出资4500万元，持股45%。 创酒企业表示:“将建立个性化的产品定制酒机制。 ”。

公告称，合作方为3家投资企业。 关于五粮液吸引投资机构酿制定制葡萄酒一事，白酒专家孙延元向《每日经济信息》记者分析说:“第一是为了引进资源，引进社会相关人才。” 因为定制葡萄酒企业运营的关键是资源和企业品牌。

定制酒已经成为高端白酒的“兵家必争之地”——今年年初茅台成立定制酒企业，泸州老窖、水井坊等也在深耕布局。 但在业内人士看来，定制酒还没有成熟的商业模式，各大酒企所面临的挑战也不小。

引进三个投资机构

根据五粮液公告，企业拟与北京耀莱投资有限企业(以下简称北京耀莱)、上海越山投资管理有限企业)、长江增长资本投资有限企业)以下简称长江资本)共同出资设立宜宾五粮液创艺酒产业有限企业(暂称)。 创艺酒企业总投资额1亿元，其中五粮液4500万元，持股比例45%，北京耀莱、上海越山、长江资本共计5500万元，分别占创艺酒企业股份的20%、18%、17%。

五粮液方面表示，创办创艺酒企业是为了适应市场变化，进一步满足顾客个性化的诉求，建立个性化产品定制酒机构。

今年5月，五粮液董事长刘中国表示，计划加大定制酒支持力度，成立定制酒企业，引进具有快速市场反应能力的民间资本。

《每日经济信息》记者观察到，此次引进的三家投资企业都起源很小。 据新闻报道，北京耀莱董事长绘建虹常年从事汽车、奢侈品代理、销售等业务。 长江资本“背靠”长江证券，是后者的全资子公司。

孙延元说:“未来的合伙制、风投制的引进是酒企业建立定制酒企业的趋势。”

定制酒的商业模式不成熟

对知名酒企来说，定制酒市场似乎成了“必争之地”。 去年，泸州老窖推出了“生命中的那瓶酒”，取得了很好的销售业绩。 据公布，去年的销售额超过了10亿元。 泸州老窖曾经对外透露，企业打算就“生命中的那瓶酒”专门成立企业。

今年1月，茅台定制酒企业宣布成立，茅台董事长袁仁国对外宣称，第一年的销售目标保守为10亿元。

在今年高端白酒销售低迷的背景下，一些酒企期待高端定制以扭转高级白酒的衰退。 今年11月底，水井坊的超高端新产品“元明清”发表，将来将以定制和市场营销为中心进行。

贵州茅台最近为了占领市场推出了大坛定制茅台酒。 现在晚发力的五粮液面临着更大的挑战吗？

白酒领域的专家赵义祥认为:“虽然五粮液定制酒发展比较缓慢，但由于定制酒的整体商业模式还不成熟，并不一定失去了特点。”

另外，国内定制酒有定位，存在产品同质化的现象。 “虽说是定制，但是中国白酒的定制是大量的定制，和国外的限定定制不是一个概念。 ”孙延元对《每日经济信息》记者表示，知名酒企打定制概念，本质上是营销模式、产品创新，目的还是为了招商，发掘更大的市场潜力，“其实定制酒大部分也是通过经销商 ”。

其次，在定制葡萄酒市场，五粮液和茅台，或者再次正面pk。 茅台、五粮液是白酒领域的“双寡头”。 五粮液如果大幅进入定制市场，也会直接冲击茅台，挤压对方市场的份额。 ”孙延元认为，一线名酒层出不穷，地区名酒深耕，定制酒市场的竞争将更加激烈。