“白酒新渠道之变：纷纷借力资本市场 忙联姻酒企”

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经记者谢振宇从成都来

在高端白酒销售持续低迷的情况下，目前酒类流通领域的二级分化也越来越明显。 另一方面，是专卖店频繁的关门热潮。 另一方面，也有以电子商务为代表的新兴渠道的崛起，以及逆势加速开店扩大的连锁销售新渠道。

以酒类电商为首的白酒新兴销售渠道也期待着通过资本恋爱来实现长期的快速发展。

前几天，四川最大的酒类连锁--1919年，成功登陆新三板。 知名酒类电商酒仙网也计划冲刺ipo。

1919年杨陵江董事长8月15日对《每日经济信息》记者表示，1919年登陆新三板，其首要目的是成为公用企业，接受相应审查，使企业决策更加规范。 另一个利润是将1919年的企业品牌提升到。

向资本市场求助

去年以来，各大名的酒企纷纷转型民酒，考虑从市场和客户出发。 酒类销售渠道也迎来了巨大的变革。

在三公的费用受到抑制，原有的团购无法顺利进行之后，从以前经销商依赖制造商、受制造商管制的集团生态，到以客户、市场为首要目标的时期。 四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司董事长杨陵江说。

酒类一直以来流传的销售渠道变革，以前依靠上游制造商，靠关系销售酒类，越来越多的市场布局，寻求接近经销商客户，真正扩大销路。

目前，作为四川最大的酒类连锁超市，1919年也成功登陆新三板，成为第一家登陆国内资本市场的酒类销售企业。

登陆新三板，也首次明确了1919年近两年的财务状况。 净利润方面，年1919年扭亏为盈，年盈余276.84万元至年盈余550.39万元。 这两年，1919年对应的营业收入分别为1.74亿元和3.46亿元

收入几乎翻倍，没有带来越来越多的利益，是因为1919年低价出让了客户。 去年，由于低于一般市场的价格销售，被有名的酒企集团封号。

但是，低价盈利的客户，尤其被期待着流通渠道的变革。

做客户的企业品牌时代，市场权力如何转移？ 市场权力逐渐转移到了离客户最近的地方。 作为其中的一环，有批发和零售的商业渠道。 白酒经理晋育锋想。

晋育锋表示，1919的一大特点是，与所有连锁的酒商以团购大客户为中心的销售不同，1919以零售费用为中心，建立了20万人以上的个人会员体系，从而形成了巨大的客户数据库。

电商也是目前酒行业相继进入的新行业之一。 资本浪潮还冲击着通过在外销售的特殊渠道运营的酒类电商。

没有独特的人。 酒仙网也宣布开始ipo之旅。 近日，北京环保局网站消息，国内最大的酒类电子商务公司酒仙网电子商务股份有限公司(简称酒仙网) )也计划推出ipo，并向北京环保局申请上市环境保护鉴定。 酒类电商作为新加入者正式参加了资本角逐的大戏。

结婚地区的酒企业

而且，这些新兴渠道也受到越来越多的酒企业，特别是一点二三线的酒企业、地方性酒企业的青睐。

日前，贵州28家白酒企业品牌抱团在广州参加了贵州经信委主办的黔酒中国行推广活动。 其中，参加的白酒企业品牌包括董酒、习酒、国台酒、金沙回沙酒等。

据媒体报道，订单的9成以上来自电器制造商。 此次活动现场合同金额达到74.8亿元，其中1919年与贵州省政府签订的5年贵州白酒意向采购协议合同金额达到70亿元。

中酒网董事长赖劲宇也据媒体报道，在此次推送活动中，中酒网与贵州国台酒业签约，金额达到3.6亿元。

我的客人不能只买有名的酒。 销售提供的产品，根据价格不同，必须是越来越多、更完整的酒类品种。 杨陵江认为，这也是为了通过加大与酒厂的合作，为厂家和顾客直接搭建平台，从而节约价格。

杨陵江透露，1919年不仅与贵州地区酒馆合作，还与四川乃至全国的酒企直接合作。

许多行业专家评论说，酒行业销售渠道迅速发展的趋势是减少销售环节，造福越来越多的客户。

任何产业的任何公司，无论是实体产品还是服务产品，多层次渠道还是直销模式，最终面对、感动、购买的总是客户。 晋育锋认为，酒企现在必须回归产品本质，回归费用本质，回归运营本质，储备足够的粮食过冬。