“海大集团三季度业绩复苏 领域洗牌使龙头公司受益”

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海大集团正在逐渐摆脱第二季度以来的萎靡不振。

10月28日，海大集团( 002311.sz )公布了年第三季度的报告。 报告显示，今年第三季度，企业实现营业收入66.08亿元，比去年同期增长15.52%，优于上半年。 另外，第三季度净利润比去年同期下跌，但幅度也比上半年小。

在遭遇上半年畜禽、水产品终端成本下降、全国气候变化异常等困境后，海大集团业绩从第三季度开始出现明显良好迹象。 从前三季度来看，海大集团成绩明显优于领域水平。

分析师认为，饲料领域目前正进入严重洗牌期，预计未来众多中小饲料公司将退出市场，作为领域龙头的海大集团，未来的竞争特征将更加凸显。 另外，海大集团在全国拥有2万多亩土地，在土地流转改革进程中，给企业带来了明显的利益。

第三季度的业绩稳定/

受天气和市场等因素的影响，海大集团今年上半年陷入萎靡。 据企业上半年报纸报道，营业收入比去年同期增长14.35%，扣除归属于上市公司股东的净利润和非经常性损益后的净利润分别比去年同期下跌18.60%和20.30%。

企业表示，在整个领域发展不快的背景下，企业绩效受到畜禽、水产品终端成本下降、上半年南方地区气温下降不利于动物生长、华南地区持续降雨、各类养殖产品养殖过程中病害增多、产量下降等多方面的影响。

到了第三季度，上述不良影响逐渐缓和。 据了解，海大集团的销售情况从8月份开始回升，9月份比较好。 仅9月，企业饲料销售整体就实现了20%的增长。

值得一提的是，该企业第三季度的猪饲料和鸡饲料增幅均备受瞩目。 兴业证券的研究报告显示，三季度企业鸡料增长率超过30%，鸭料增长率也超过10%，毛利相对较高的猪料同样保持在30%以上的增长率。 该研究报告称，猪料有望成为企业下一个增长点。

广东海大集团股份有限公司华南地区猪料总经理邓玉亮今年8月在接受媒体采访时表示，年他们的猪料销售额预计将接近80万吨，年突破100万吨，预计将冲击广东省第一。

但是，虽然气温低、阴雨连绵等烦恼少了，但第三季度多强台风带来的灾害天气，仍然给企业的销售带来了不小的考验。

以今年8月的台风“尤特”为例，广东汕头、梅州、揭阳等市渔业经济受到不同程度的破坏，其中部分地区鱼塘屋顶、塘基坍塌、网箱破损、大量海鲜流失死亡。 据报道，受其影响，广东省水产养殖经济损失预计将近19.6亿元。

但最终业绩表明，海大集团成功应对了这些挑战。 根据海大集团公告，三季度营业收入比去年同期增长15.52%，高于上半年增长率。 扣除归属于上市公司股东的净利润和非常损益后的净利润比去年同期减少12.5%和8.18%，所有数据均好于上半年。

从过去三个季度来看，海大集团的业绩也领先于领域平均水平。 根据相关部门提供的数据，今年1~9月，全国饲料整体销售额下降10%。 海大集团逆势增长14.91%。

有趣的是，前三个季度企业海外市场取得了相当大的成果。 海大集团是越南的子公司升龙生物技术有限公司第三季度比去年实现了76%的增长。

东南亚水产养殖丰富，人力和土地价格都很低。 据悉，海大集团今后将进一步加强在该地区的部署。

“两轮驱动”领先于区域/

分析师认为，海大集团与常规企业明显不同的原因是，其拥有“产品”和“服务”两个车轮，这一模式成为其领先领域的重要因素，也是其在第三季度同样遭遇异常天气也能取得好成绩的深刻原因。

在产品方面，海大集团今年持续加大研发投入，拓宽研究方向，在水产饲料、畜禽饲料、水产动物保险产品、畜禽动物保险产品、高质量苗种等行业推出了多种高价格、优质、高利润的产品，形成了对企业产品升级的有力支撑。

除了研发，大海先生对自己的产品质量也有严格的要求。

以该企业三水号灵厂为例，该厂在提高产品质量方面做了各方面的准备计划。 从原料进货检验，每天巡检库存质量，到筒仓清理，一步步总结管理经验，最终形成相关控制标准。

不懈的努力变成了顾客满意度的高低。 据海大集团方面统计，除部分烂袋投诉外，三水号灵厂年二季度市场质量投诉为零，产品质量受到华南地区各销售部和广大顾客的好评。

基于良好的产品，海大集团在服务质量方面也精益求精，形成了“产品+服务”的市场宣传战略。

据悉，企业原业务员以跑塘口的形式为养殖户提供指导服务。 他们平均2天到3天去一次，形成了全程、各方面的服务覆盖。

现在企业升级了服务。 各经销商设立了服务站，企业每天都在服务站对来的养殖户进行培训。 这种模式被称为水产技术服务部模式。

“一个服务站每天都有数十名养殖业者来培训。 还将检查养殖业者带来的水产品样品。 ’知情人士表示，这不仅进一步提高了服务质量，也提高了业务效率。

10月初，海大集团企业的“水产技术服务部模式”成为“年中国水产业年度风云榜”评选活动的“年度经营模式”候选人。 这意味着海大集团的“服务卡”得到了外界越来越多的认同。

申银万国一份研究报告指出，服务体系制度的成功最终体现在养殖效果上，养殖户最在意的是“饵料系数”。 养殖户采用海大饲料和养殖模式的全部饵料系数，平均比市场低0.1~0.2，亩池利润比其他养殖户高500元左右。

海大集团表示，上半年，企业开始加强服务体系制度升级建设，在主要核心区域设立专业服务站，提高了对养殖户服务的覆盖面，提高了服务效率，使服务标准更加标准化和规范化，取得了良好进展。

“企业在服务方面将继续举办培训和技术宣传研讨会，在养殖业者行情艰难时提供多种养殖模式和销售战略，保证企业养殖业者的收益广度和幅度远远高于同类情况群体，这些措施将提高企业和养殖业者的粘性，从而带动企业养殖客户群体 》在取得的效果方面，企业表示:。

申银万国拆船报告称，海大集团水产饲料销售增速持续领先的领域，仍在于其完善的养殖服务体系制度及其贯彻落实。

饲料行业分析人士表示，饲料领域已经不是饲料价格战、提高饲料生产能力、抢占地盘就能立于不败之地的时候了。 现在是综合硬实力与软实力相结合的竞争，硬实力指的是产品、技术等，软实力指的是企业的服务、管理等。

区域打乱更大空之间/

数据显示，10年前，国内饲料公司有23000家，到了2000年下降到10000家，中国饲料公司以每年1000家的数量在减少。

而且，在整个领域竞争激烈的背景下，现在洗牌的程度更深了。 大北农集团董事长邵根在今年5月的企业股东大会上评价称，目前养殖业的状况影响了行业洗牌，全国1万家饲料厂可能不到5年只剩下3000多家。

作为可以参考的例子，公开数据显示，美国1978年有1万家饲料公司，但经过多年淘汰合并，每年只剩下300家。

公司数量的减少，意味着市场份额将进一步凝聚到海大集团等龙头公司，在洗牌过程中，位于这些领域龙头的公司将获得更大的市场空之间。

拆船者预计目前领域最大的公司市场份额也只有10%。 随着淘汰力的加大，市场空之间越来越大。

加上淘汰的生产能力剩余的市场空之间，饲料领域自身的成长空之间也很大。 据了解，中国有6亿头猪，其中一半采用玉米等作为饲料。 如果全部使用工业饲料，市场增长明显。

中国现在是世界第二大经济块，随着经济水平的进一步提高，居民对各种肉类的支出有望继续增长。

业内人士表示，该领域市场空之间较大，除饲料本身外，还可扩展至全产业链。 例如，向上可以进入栽培、保健品领域，向下可以进入养殖、屠宰等领域。 他介绍说，其实美国很多企业都提供从这种栽培到餐桌的全产业链服务。

海大集团的另一个利润是企业在广东、湖南、湖北等地拥有总面积2万多亩的土地。 目前，土地流转已成为新一轮改革的首要焦点。

在市场解体中，企业有好几块2000亩以上的成片土地，在土地流转改革持续推进的背景下，企业明显受益。