“客户直接和工厂交易 “香江模式”开创家居业新天地”

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好像是寒冷的冬天，但是很热。 这两种完全不同的现象居然发生在家庭行业。

年11月，香江全球家居cbd工厂联盟批发采购节隆重举行，采购节吸引了全国各地上千家厂家来此快速发展销售，现场人潮涌动，肩并肩。

与这种受欢迎的趋势相反，今年以来，随着宏观经济环境的变化，我国的家庭业景气下滑。 许多有名的公司产品滞销，利润下降甚至亏损，家庭卖场门哗哗地开着。 一些地区还出现了家具公司倒闭的浪潮。

香江为什么自以为是，在领域的低潮中也刮起逆风？ 分析师认为，香江采用客户与工厂直接对接的模式，降低了公司的流通价格和客户的采购价格，构建了多赢的“香江模式”，创造了更广阔的天地。

香江模式逆市飘红

楼市调控不放松，人工、材料价格持续上涨，领域竞争越来越激烈……从年到年，家庭领域变得困难。

据报道，从今年年初开始，北京的家居建材领域开始了破产浪潮，仅今年上半年关门倒闭的家居建材市场就达到了8家。

到了今年9月，美国建材巨头家得宝突然关闭了中国所有7家建材店，作为美国仅次于沃尔玛的第二大零售商、世界最大的家居建材超市，家得宝震惊了世界。

根据中国建材流通协会10月公布的全国建材家庭景气指数( bhi )数据，全国规模以上建材家庭卖场1(3)季度累计销售额为8792亿元，比去年同期减少6.57% )。

终端销路不好，一定会传到上游生产公司。 据报道，今年以来，许多家具公司经营困难，一家家具上市公司库存过高，持续关闭多家门店。

但是，在这样的背景下，香江拿到了光明的成绩单。 年6月2日，作为世界家居交易集散平台省级批发中心的香江企业品牌家居工厂批发城在广州及广东国际家具批发交易大会正式落户隆重举行。

据香江内部人士介绍，广东国际家具批发交易大会开幕第一天，在人流、交易额等各方面创造了领域记录。 6月2日至6月30日展会期间，采购商、经销商、本地客户热情异常高涨，每天都刷新销售记录，创造了广州家庭领域的一大奇迹。

不仅仅是广州。 年10月1日，香江全球家居cbd1馆企业品牌家具厂批发城市在成都开幕。 开业7天刷新了全国家庭开业最火爆的记录，接待采购商和客户共计超过150万人次，累计成交家具达60多万套，最高峰时段分别每小时成交近1万套。 从西部许多省市吸引了采购商、顾客。

同样的事情在武汉也发生了。 今年4月21日，全球家居交易集散平台香江家居企业品牌工厂批发城正式落户武汉。 接着，历时23天的中国武汉首届品牌建材家具批量快速发展销售大会隆重举行。 据悉，从开幕第一天起，湖北各地采购商、经销商、武汉市民聚集10万多人进入采购，引起全省关注。

此外，香江模式在沈阳、深圳也掀起了销售热潮。

工商联家具装饰业商会会长张传喜表示，短短一年多的时间里，香江模式在全国范围内得到全面推广，各地大大凸显了其巨大的辐射力和影响。 香江模式在全国实施的爆炸性效果验证了“香江模式”战术的科学性、合理性，探索了以政府、企业、商合作、企业品牌、工厂展示销售和产地批发为基础的新领域的快速发展模式。

“‘香江模式’符合我们的领域，也符合我们市场未来的诉求。 ”他说。

“香江模式”暴露

业内人士表示，香江开创的这种销售模式给整个家庭领域带来了新的希望，也是香江能够成功的重要因素。 那么，“香江模式”是什么呢？

简而言之，香江模式让客户直接与工厂交易，直接享受工厂批发价经济实惠，家居制造商也可以因此扩大销量，形成多赢多赢的良性循环局面。

以前流传的销售模式中，家居制造公司生产产品后，会经过多种物流渠道进入经销商渠道，而经销商在多次提价后，产品到达客户时的价格已经很高了。

香江直接聚集了上游的生产厂家，产品价格可以不经由中间渠道直接到达客户。 对顾客来说，在这里购买商品一定更便宜； 对制造商来说，这种方式可以扩大销售规模，实现更好的业绩。

一家制造商表示，虽然今年整个家庭领域不太乐观，但香江模式的火爆效果给他们带来了强烈的信心，在这家店的销售额已经超过了其他地方几家店的总和，香江模式可以说让他们看到了未来的希望。

据悉，企业品牌家居工厂直接上传，以工厂批发价模式，实现客户与市场的无缝对接。 能够进入香江集散平台的产品大多低于常规商品价格的50%到70%，让客户认真享受经济性。 而且，这个价格的下调，使香江模式具有了市场竞争力，从一定意义上改变了以前流传下来的家庭市场竞争格局，活跃了整个家庭市场。

“我们最初进军香江是在华南地区作为一个渠道的尝试，但刚开业时，我们对市场整体的客流量和顾客对我们的认知度感到惊讶，展现出更广阔的市场前景。 ”，另一家制造商表示:“这将使我们对香江模式的迅速发展抱有很大的信心，我们将继续支持香江模式的宣传。 ”。

广东家具商会执行会长兼秘书长蒋德辉表示，非常期待香江模式的推广在整个宏观市场上得到大胆创新。 他认为，香江模式将中国家族业顺利推向“企业品牌集群化、产业链整合化”的全新快速发展轨道，为“内忧外患”领域的疲软状态注入了强心针。

“目前，香江模式在全国各地点燃并取得了卓越的效果，体现了这种模式强大的生命力。 他说:“我认为香江模式将对家居行业未来的快速发展产生良好的影响，能够引领中国家居领域走向高端快速发展的新里程。”

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