“人才流失对策：加大人力资源投入”

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记者李先生听说上海

营销人员的佣金收入远远低于全国平均工资水平。 根据国家统计局和保监会公布的数据，寿险营销人员的佣金收入位居各领域倒数第二。

申万相关专家认为，保险企业如果不增加人力资源的投入价格，仅靠佣金收入无法提供有吸引力的报酬。 以制造业为例，1998年至2008年期间，平均工资保持10%至20%的增速。 人寿保险营销人员的佣金收入从2005年到2009年没有明显上升。

年10月底，中国保监会发表了《关于完善保险营销人员管理体制改革的意见》(以下简称《意见》)。 保监会有关部门负责人表示，大进大出的粗放式保险营销运营机制严重损害了保险业的形象，降低了人们对保险的认知度和比较有效的诉求，不利于保险业可持续性的快速发展。

南开大学保险学科教授朱铭来日前接受《每日经济信息》采访时表示，保险监管机构和保险企业需要加强人力资源投入，目前保险机构投入工作人员的价格远远低于银行等金融机构，保险人员

本人寿上海分企业总经理唐庚荣认为，尽管个人营销体制还不够完善，但个人营销渠道代理的内在驱动力非常强，通过《营销基本法》实现了强有力的组织优势驱动。 那个很有魅力。

太平人寿上海分企业总经理马玉春说，寿险事业应该谈信念。 所有的伙伴们聚在一起，竭尽全力，去工作，奋斗，实现同样的目标，这是一个快乐的事件。

马玉春说，人寿保险事业必须重视专业性。 向顾客出售产品时，必须凭借自己的专业性来获得顾客。

在中资保险企业中获得市场份额，外资保险企业开始了差异化的竞争战略。 例如，金盛保险以员工制“理财顾问”模式招募高学历寿险销售团队进行培训中德安联通过“mt”(管理培训生)项目，聘用保险行业以外的新人进行系统培训、轮换、跟踪、信息表达。

中德安联首席执行官陈良说:“保险销售让整个社会更加和平，也是一项非常有前途、非常有挑战性的工作。”

苏黎世保险中国区首席执行官胡晓勤认为，外资保险企业要在中国市场迅速发展，“拾遗补阙”是可行之路。

华康保险代理市场企业品牌部社长林华庆说:“在激烈的市场竞争中，我们不能走以前流传的保险营销人海战略，必须找到正确的市场地位，在细分市场中建立自己的核心竞争力 对中小规模保险公司来说，不要盲目追求大，而应该走内涵价值建设的道路，制定十年以上的快速发展规划，坚定不移。 ”

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