“新基发行遇冷 基金企业四招力挽”

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经记者枝玉香

本周，上证指数下跌2600点，市场有多不热情，投资者观望情绪蔓延，新基金发行也降至冰点。 《每日经济信息》记者发现，面对大盘表现，新基金首次缩减规模，基金企业也在发行上寻求突破。

同行业基金齐步走

新基金的发行历来是基金企业的业务中心，但进入今年市场持续动荡，新基金的发行十分吃力。 随着4月中旬市场开始大跌，新基金的发行更难突破最初的规模，为此，基金企业祭出了奇特的把戏。 《每日经济信息》记者了解到，近期招商基金企业下两基金发行期重合，基金市场上罕见的“双剑”齐发。 业内人士表示，“虽然两支基金重合的时间不长，但两支基金和发行将夺走越来越多的客户资源。 这从侧面反映了在基金发行困难的情况下，基金企业开始逐步加快发行步伐。”

今年以来，市场表现不佳，但新基金的申报、批准、发行工作仍在认真进行。 许多基金在收到批文后马上放入盒子，前后不过10个工作日。 一位营销人士告诉记者，“发行新基金必须看市场的脸色，但现在的现实是渠道非常严峻，如果能够排在渠道上，有时也会开始发行。”

自从尝试了之前没有合作的银行

并制定了基金核准新规以来，新基金核准的速度明显加快。 截至今年6月4日，宣布设立的新基金有51只，其他3只基金已经募集完毕，但尚未宣布设立。 募集期间的基金有15只，据记者初步了解，还有约5只尚未宣布募集的基金。

如果新基金结束发行，基金的发行渠道自然会更加严格。 根据wind信息，今年以来，选择在工商银行托管的基金有24只，选择在建设银行托管的基金有16只。 这两家银行占了基金托管的一半江山。

，如果三只基金由一家银行托管，银行给新基金主要代销时间当然会被压缩，新基金会夺走一家银行的客户资源，影响新基金的募集 ”一位营销人员指出。 今年以来设立的50多个基金共吸收824亿元，平均发行规模不足20亿部，远远低于去年31亿5500万部的平均规模。

实际上，基金公司意识到了渠道的拥挤。 基金企业打算选择从来没有合作过的银行。 例如，南方基金首次与招商银行合作，将今年第一只基金南方战略优化交给招商银行托管的银华基金旗下银华深100选择在民生银行托管，联合国安全保障基金旗下的信心增益债券基金选择中信银行作为托管银行。

“默默忍耐”渠道的高价

基金企业必须一边抱怨渠道的高价，一边拉拢渠道。 因为新基金最初的规模和渠道直接相关。 记者了解到，今年的新基金募集仍是渠道较强的基金，如农银汇理中小盘和银青精选为银行类基金。

募集完毕的新基金市场总监对《每日经济信息》记者说:“与去年相比，我们付给银行的费用增加了一倍，但也没有办法。 银行这个渠道必须继续好好建立。”

“我们今年共推出新基金30多亿只，首先经受住了今年以来新基金大跌的考验，业绩理想； 其次，今年渠道全面铺开。 市场不好的时候，制定渠道工作特别重要。 我们最忙的时候市场部的员工都出动了，都是卖给第一线基金。 ’另一位基金企业市场部的人告诉记者。

总部设在深圳的一家中型基金企业日前获得批准，但尚未发行。 记者了解到，该企业营销人员不辞辛苦，提前进入华北某地方城市铺路。 “我们和托管人是老伙伴了，为了让银行能好好地卖出基金，需要具体从事各分行的代理销售渠道。”

试水第三方向国王支付

渠道是基金界不争的事实，但面对拥挤的渠道、高额的后续佣金，基金企业对直销也逐渐受到重视

近日，华夏基金宣布，5月31日起华夏基金第三方支付业务正式开通，这是国内首家引入第三方支付的基金企业。 随着华夏基金的公告，个人投资者可以通过开设第三方支付账户购买、赎回华夏基金的基金。 根据

公告，由于采用第三方支付账户，基金购买率大幅下降。 股票、混合基金的购买汇率通常为1.5%，但使用第三方支付后，汇率一律降至4折，最低为0.6%，投资者可以节约0.9%的汇率。 公告称，该第三方支付账户已被多家银行账户支持。 目前，可以办理此项业务的银行有工商银行、招商银行、民生银行、光大银行、浦东快速发展银行、兴业银行等。

第三方支付机构为基金企业直销和第三方销售提供支付结算服务。 这意味着基金企业直销和第三方销售机构的销售渠道将再次扩大，为基金销售带来新的增长点。

实际上，市场大跌，新基金销售降温，但基金企业并不是坐等死，而是积极寻求变化。 但是，面对日益缩小的新基金，基金发行情况的变化并非一朝一夕就能处理好的，可见发行变化沉重，路途遥远。

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