“银保销售“血缘”优先 渠道佣金大幅提高”

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经记者采访，徐子出生于上海

农行以25亿9000万元的巨款与嘉禾命命结婚，不仅成为五大国有银行战术配置保险的大手之一，更令许多非银行类保险企业担忧。 另一方面，银行类保险企业的崛起将重构保险领域的结构。

《每日经济信息》记者在近日的调查中发现，银行入主后，尽管银保类保险机构实现了保险费的跨越式快速发展，但市场规模所占比例还很小。 而且，大保险公司和银行之间有更多的合作，也受到银行更优厚的待遇，但中小保险公司必须面对更困难的日子。 佣金仍然是银行选择合作对象的重要指标。

渠道为王，但作为实际销售的一环，银行看中的是保险企业的佣金比率。

“我们营业部不销售本公司的产品。 给哪个保险公司，我们开了哪个公司，从今年开始，网站取消了保险代理的上传，卖保单的压力给了我们。 》中国邮政储蓄银行上海某营业部员工小江(化名)对《每日经济信息》记者表示:“现在我们营业部在销售泰康、中国太保和本人寿的产品，但其他营业部代理的保险企业又和我们不同。 ”。

江先生说，在邮政系统中卖保险单有时会遇到麻烦。 因为很多外国工人会选择邮政储蓄进行汇款。 因为，老家的城镇没有银行，只有中国邮政。 很多人本来是汇款或储蓄的，以后可能会在下一张保险单上签字。

面对这种情况，小江认为:“保险公司上传到银行和邮政网站后，会专职开柜台，清楚地标注‘保险’字样，以免客户认为我们在撒谎。”

目前，中国银行旗下的银险除了是财险企业外，剩下的4家国有银行和中国邮政手中的都是寿险牌照。 中国邮政100%控股中邮人寿和合资参股中法人寿，交通银行62.5%控股交银康联人寿，北京银行50%参股中荷人寿，建设银行51%控股建信人寿，工商银行60%控股工银安盛人寿，农业银行51%控股嘉禾人寿。 银康联、建信、中邮、中荷、工银安盛、嘉禾等银行类保险企业的分支机构数量分别为1、3、5、6、7和15家。

记者调查发现，银行控股的保险企业并不一定在本银行销售旗下控股保险企业的产品。 例如，招商银行沪上某支行没有招商信诺的产品销售，银行工作人员反而推荐中国平安的产品。 交行上海的一家分店也没有在营业部销售交银康联的保险产品，但建行静安寺分店主推的是泰康旗下的产品。

广发证券保险分析师曹恒干对《每日经济信息》记者表示，“银保合作已经有一段时间了，渠道特点确实有利于保险企业销售产品，但多年来，这些保险企业没有什么起色，反而增资扩股。 证明银行控股保险企业只提供渠道特征，其余特征在后续服务上经常被大型保险企业超越。 ”

最近，建设银行内部下发了《关于加强向持有资产的保险公司销售产品的通知》(以下简称《通知》)，强调对中国平安、中国太保、人保寿险、幸福生命、生命生命的支持力度，优先安排基地资源，大力加强产品销售。

此外，建设银行也加大了新控股公司对太平洋安泰的销售支持力度。 根据《通知》，除太平洋安泰分企业所在支行(上海、江苏、广东等)外，其余地区均为1比1或1比2，总行分配的各保险企业网点数之和不超过各行网点数的75%，支行为各行网点数的22比3。

“虽然有业绩和渠道，但银行控股保险企业的规模在所有领域都比较少。 ”业内资深人寿保险师对《每日经济信息》记者说。

调查表明，有几家小规模不与银行合作的保险企业，目前向银行支付保险费的佣金一般在4%左右。 保险公司也坦白说是“亏本的生意”，但是为了切断路线，必须把这笔钱列入预算。

“实际上，一点点的保险公司给的佣金达到了10%以上。 涨价都是因为新规要求严格。 所以，在这种情况下，一般来说，价格高的人会得到。 并不是因为你的股东是哪家银行，他就会买你的帐。 ’工行的一位员工说。

中国人寿战术计划部卫新江认为，业务量大的保险企业进入银行时有先后顺序，业务量大、银行手续费高，将被银行视为上宾。

从全国范围看，中国人寿的银保业务一家独大，其次是本人寿、中国太保等。 相比之下，财产保险企业的银保业务相对有限。

卫新江认为，小型保险企业毫无疑问是最大的受害者。 这样的保险公司成立时间短，服务跟不上，没有自己的销售团队，主要依靠高手续费通过银行渠道扩张。 新政后，由于规模小、服务水平不高，容易被银行排除，面临保险费收入大幅下降的危险。

“在目前的新政下，如果银行一开始就取消了代理人在银行销售保险产品，而自己的团队没有跟上，也就是银行的储物柜工作人员没有及时培训保险相关业务，那么中间环节就会脱节，问题就会凸显出来。 ”曹恒干对《每日经济信息》记者说:“如果销售投资保险、万能保险，银保销售人员必须经过培训、考核后才能胜任。”